化妝品加盟店的銷售業(yè)績提不起，即“高的績效考核指標(biāo)和低的盈利能力”中間的分歧，而這更是化妝品加盟店阻攔市場銷售的關(guān)鍵緣故?；瘖y品加盟店管理方法中的四個漏洞很有可能便是大部分化妝品店的盲區(qū)。

  1. 產(chǎn)品的漏洞。產(chǎn)品不行、產(chǎn)品信息種類不多。大家通常覺得自己產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉，但并不具有一定優(yōu)勢，結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)類型不齊備也是一個產(chǎn)品的漏洞。

  如果你在這個時候進(jìn)入一個消費(fèi)和工作能力高的客戶購買護(hù)膚品，在這個時候每個人的銷售人員都會普遍強(qiáng)烈推薦價格低的高毛利產(chǎn)品，而不是強(qiáng)烈推薦高價品牌產(chǎn)品。這將與價格帶塊的方向相反。在大多數(shù)情況下，顧客不會購買，回頭到鄰居的化妝品店購買。此時，就一個錯失了一個顧客了。以上就是指產(chǎn)品漏洞。

  2. 職員的漏洞。好的銷售管理人員和一般的銷售服務(wù)人員的銷售收入總額差別是2-3倍，舉例子：一樣一家化妝品店，好的銷售企業(yè)人員沒有一個人很有發(fā)展可能賣到一千元，而一般的銷售公司人員認(rèn)為只有賣到300元。這一方面差別表明優(yōu)秀教師團(tuán)隊(duì)和普通職工在類目上的差別—賣得好的職工進(jìn)行工作學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，可以把顧客信息資源撈得大量。

  3.客戶資源中的漏洞。例如：重點(diǎn)商圈，每家化妝品店在重點(diǎn)商圈的滲透率有多少，有多少顧客會購買這家店？

  4.營銷管理活動的漏洞。每個企業(yè)公司發(fā)展普遍的營銷實(shí)踐活動，主要是簡易的滿贈、vip會員二倍積分等，這類產(chǎn)品營銷服務(wù)活動過程中沒有進(jìn)行多元化和目的性，競爭者非常容易拷貝。

  在前期的情況下，這類方法很有可能充分發(fā)揮了很大功效，可是等全部的化妝品店都那樣做時，就不容易具有尤其令人滿意的實(shí)際效果。

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