隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，全球市場(chǎng)一體化和電子商務(wù)逐漸興起，越來(lái)越多的品牌商和生產(chǎn)廠家撇開(kāi)了中間商在電商平臺(tái)上開(kāi)設(shè)了旗艦店，或是組建自己的銷售團(tuán)隊(duì)直接零售。而傳統(tǒng)的商業(yè)模式是廠家—總代—區(qū)代—下級(jí)代理—消費(fèi)者。從消費(fèi)者的角度看，一件商品由制造商到消費(fèi)者手中，整個(gè)流通環(huán)節(jié)多出了N多賺錢的角色。原本出廠價(jià)幾十元的商品，經(jīng)過(guò)層層加價(jià)，到消費(fèi)者手中就變成了上百甚至幾百元。站在廠家的角度看，很多時(shí)候廠家賺到的錢遠(yuǎn)不如中間商賺得多。所以廠家就在想，能不能自己直接在出廠價(jià)上加個(gè)幾十元，然后直接賣給消費(fèi)者，這樣自己賺錢多了，消費(fèi)者得到更多實(shí)惠了。

  “沒(méi)有中間商賺差價(jià)”，這句廣告語(yǔ)一度具有十分的誘惑力。似乎只要沒(méi)有了中間商賺差價(jià)，大家就能以更便宜的價(jià)格買到更高質(zhì)量的產(chǎn)品，大大提升了全國(guó)人民的生活品質(zhì)。表面看是這么個(gè)道理，但事實(shí)真的如此嗎？

  工業(yè)革命以后，產(chǎn)品生產(chǎn)強(qiáng)調(diào)規(guī)模化、集約化，集中生產(chǎn)成為有效的組織方式，但是產(chǎn)品終歸要送到消費(fèi)者手里，而消費(fèi)者又是散落各地，囿于技術(shù)、成本、物理距離、信息不對(duì)稱等原因，如果沒(méi)有中間商網(wǎng)絡(luò)，貨物就很難觸及消費(fèi)者，財(cái)大氣粗的廠家可以選擇直營(yíng)，但絕大多數(shù)的廠家出于成本和效率優(yōu)先考慮，很難做到這一點(diǎn)。交易雙方必須要有人代勞，沒(méi)有中間商的撮合，交易就會(huì)變得很困難。所以，工業(yè)化使得中間商的重要地位進(jìn)一步加強(qiáng)，并形成一個(gè)龐大的、層級(jí)眾多的網(wǎng)絡(luò)。

  從總體上來(lái)看，中間商存在的意義其實(shí)是為了降低社會(huì)交易總成本。首先，大部分生產(chǎn)商缺乏足夠的財(cái)力與精力進(jìn)行直接銷售，需要中間商來(lái)完成物流服務(wù)；其次，如果直接營(yíng)銷，需要考慮運(yùn)輸?shù)囊?guī)模與成本，需要較大的產(chǎn)品需求量才能降低成本，而中間商聚集了大量的銷售渠道，這也是許多小零售店所無(wú)法達(dá)到的；再次，中間商承擔(dān)了庫(kù)存壓力和回款壓力；中間商還承擔(dān)了部分品牌的營(yíng)銷成本，以及售后服務(wù)的成本。

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